1月5-7日，小郎酒事业部2016年度销售工作会暨核心经销商会议在成都望江宾馆举办，小郎酒事业部总经理王王勇军在会上对2015年事业部运行做了回顾，并对2016年的运行规划做出了指示。

　　2015年：挑战与机遇并存  加速转变是关键

　　回顾过去一年，虽然社会总体消费不活跃，白酒消费也受到一定影响，但却是机遇与挑战并存的一年。

　　2015年，小郎酒销售同比增长27%。事业部在公司大方针的指引下，重点打造小郎酒，为实现小酒王这个目标夯实基础。事业部在4月份进行了一次变革，加强终端控制，取消渠道馈赠，以此增强小郎酒价格体系的稳定性。与此同时，小郎酒在发展运行的过程中也探索出更加完善并具有可复制性的运行模式，销售团队的操作也更熟练，心态更趋于平和与理性，团队积极性增强。部分转型快的客户和区域也已抢占市场先机。

　　然而，在活动执行速度与力度、与竞品竞争采取的措施、思维转变、产品管控等方面的工作还稍有欠缺，这就要求小郎酒在2016年的工作中要进行更快、更彻底的转型，在新一年的起跑线上一鸣惊人。

　　2016年：布局市场  打造小酒王

　　2016年，根据集团战略调整，盒装大酒分离出来成立单独的事业部运行，小郎酒事业部的工作重心将彻底转向小酒，全力打造小酒王。对此，王勇军表示，这是公司一次重要的战略调整，也是小郎酒发展历程中重要的一步，我们没有退路，必须努力前进。

　　小郎酒在2016年发展的总体思路中推行市场模板化推进的发展模式，运用高激励、高增长的激励机制，放活基层团队、快速拓展市场，强化过程管理、求良性结果。

　　1、品牌宣传：加大宣传力度  提升小郎酒品牌影响力

　　2016年，小郎酒将加大媒体宣传投放。在媒体组合上，以联动媒体配合落地媒体进行宣传。联动媒体聚焦交通广播电台与主销区景区户外广告投放，落地媒体则以餐饮形象街打造及形象店内的物料及元素装饰；同时，运用目前影响力极大的新媒体进行品牌宣传，通过网络视频大剧及自有媒体宣传，加速品牌渗透；之前火热开展的“小郎酒健康骑行”及钓鱼比赛等为消费者所喜爱的品牌性活动也将持续进行。

　　2、产品布局：以小贵宾郎为核心  加快性市场布局

　　在品项方面，小郎酒事业部以100ML小贵宾郎酒作为产品核心，辅以480ML光瓶嘉宾作为餐饮渠道重点推广，同时新推出高端小酒和大光瓶酒各一款。

　　在市场布局方面则开展性布局，在川渝、湘鄂、黔等市场较为成熟的基地区域细化布局到地、县，粤闽、浙赣、沪苏、滇陕、吉新等市场相对成熟的战略区域进行重点培育，对剩余的薄弱市场区域则加快布局，寻求点状聚焦突破。

　　3、市场运行：加快思维转换  完善运作模式

　　运用新思路经营产品，开拓市场。在市场运行过程中，逐步转换思维，实现市场运作模式的熟练化、制度化和可复制化，同时以高激励、高增长的激励模式促进销售团队的积极性与执行力，力求将小郎酒的“运营模式、品牌、思路、执行力”都做到白酒行业。

　　渠道运作方面，继续以餐饮渠道为主，其余渠道为辅；主销区则导入商超、便超渠道，加快小郎酒的市场拓展。

　　市场价格秩序维持方面将配套更完善的技术手段，同时严格管控库存，维持产品价格体系稳定。

　　4、机构调整：精细划分职能部门  提供销售支持

　　小郎酒事业部总部设行政办、财务办、人事办、策划办、巡查办、监督办6个职能部门，分别负责不同的职能，并只为小郎酒提供销售支持，使得每一块工作的进行及后续跟踪都更加仔细、准确和客观。办事处设置办事处经理、客户经理、推广经理、巡查专员以及专属团队，各岗位层级人员明确相应的分工与职责，共同为小郎酒销售提供的支持。