寒岁褪去，大地渐春，一年一度的郎酒销售工作会议拉开序幕。1月6日，2016年郎酒集团·新郎酒事业部销售工作会议在成都明宇尚雅饭店举行。新郎酒事业部总经理侯港以“新郎酒·新梦想”为主题在会上讲话，对2015年的工作进行了回顾，并对2016年新郎酒的总体运营思路进行了深入的剖析。

　　会上，侯总针对2015年的市场情况进行了深入分析，并指出在经济大环境下滑，行业相对挤压的竞争态势下，新郎酒整体销售比去年大幅增长，这说明主线产品新郎酒（9）、新郎酒（12）、新郎酒（18）及和谐级新郎酒的品相结构完全符合公司的发展要求，且以餐饮撬动消费及渠道的核心动销模式运行初见成效，带动了新郎酒（9）的宴席推广，及新郎酒（12）的团购销售，取得的成绩是值得肯定的。而对于2016年的运行，新郎酒也是推出了一系列新政，做了周密的部署。

　　2016年新郎酒新政解读

　　在找到了核心模式之后，2016年对于新郎酒是迈入跨越式发展的一年，新郎酒的新政也体现在“聚焦、发展、放权”六个关键词上面。

　　聚焦核心，集中爆破

　　首先从市场运行层面，新郎酒提出要聚焦核心，基本模板化，标准化、不断复制总结提炼，形成行之有效的打法；其次要以客户为中心运行，分类制定基本操作方案，明确运行方向，明确操作模式，明确市场推进目标，不断提炼，精准到位；并且针对产品规划，也进行品相划分，区隔操作，重点爆破——以新郎酒（9）、（12）为核心产品，按照现有运行模式做深做透；新郎酒（18）为形象拉动产品，以团购运行为主；新郎酒（6）作为基座产品，主攻宴席和一般商务宴请；同时在品牌氛围拉动上也聚焦“行”的概念，以“行摄天下”，“车行天下”，“健康行”搭建与市场深入互动的沟通桥梁，从而在市场、渠道、产品、品牌等多方面实现聚焦运作，达成集中爆破。

　　升级，加速发展

　　在2015年半年会议上，新郎酒对四川、江苏市场进行了拆分扩展，新增川南、苏中、苏北办事处，迈出了开疆拓土步。而在2016年的市场版图上，新郎酒加快了发展步伐，新增设了川东北办事处、重庆办事处、安徽等办事处和浙江、湖北等联络处，市场版图升级为16个区域。与此同时，新郎酒的产品也进行了升级，近期引发行业密切关注的新郎酒（6）在会上得到了证实，其定位于中档商务宴请，瞄准宴席市场，作为新郎酒的塔基产品进一步完善新郎酒产品体系。而一直广受市场欢迎的新郎酒（9）、（12）、（18）也将以全新的面貌出现在大家面前，原老包装的新郎酒产品现有库存作为老酒全部封存，实现整体升级，拉升整体推力，加速发展。

　　扁平放权，高度自治

　　为了进一步加速市场的发展，新郎酒在2016的管理架构上，取消了行业长期的城市经理制，实行全新的客户经理制。由原来业务单元为中心的，一对多的城市经理与商家的服务模式，转变为以客户为中心的一对一模式，实现渠道服务的扁平化。同时为了加强机制的灵活性，加大工作实效性，进一步培养人才梯队，新郎酒将具体运行权由以往的省级办事处，下发至客户经理，实行业务单元高度自治。

　　从整体运行战略的“聚焦”，到具体落地的升级“发展”，和扁平“放权“进一步强化商家服务及对今后人才梯队的培养，不难看出新郎酒这一套组合拳背后既有立足当下的现实目的，也有立意高远的高瞻远瞩，我们仿佛看到一匹迈向”兼香品牌“，要做兼香头狼的新郎酒似乎已向市场发出了冲锋的咆哮。

　　，借用新郎酒事业部总经理侯港先生在大会上的慷慨陈词送给大家：“2015年，我们在不断的精进、总结与完善中渡过。我们明确了新郎酒的发展之愿景——“兼香头狼”的伟大目标！运行之重点——以餐饮为核心渠道整合互动运行，撬动及提升整体品牌消费格局。2016年，已然来临。依然是我们这支一直坚守在兼香梦想之路的激情团队。我们将用行动与成果证明——新郎酒人，一定不辱使命！我们坚持不懈，奋勇前行，共同去创造改变，享受新生活，实现新梦想！“