跨入2016年，红花郎翻开了新的篇章。跟过去相比，信心充足、思路清晰，模式明确，队伍壮大。我们有信心、有能力与在座的同事们一起奋斗，实现我们的梦想。

　　“幸福时刻-红花郎”，是我们的品牌主张。新的一年、新的机制，新的希望。希望大家能抓住机遇，在2016年收获满满的幸福！

——郎酒销售有限公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚

　　2016红花郎市场运行要点：

　　1、2016年1月1日起红花郎系列产品出厂价格调整

　　2、主推品项升级为红花郎（15），通过1-2年时间完成主推产品的升级，提升消费者对红花郎的市场定位。

　　3、销售部门划小运作单元，减少管理层级和环节，提升效率。销售人员管理管理扁平化，实行客户经理制，一对一为客户服务。

　　4、继续提炼和完善有效的市场运行模式，形成更加完善的市场操作模板。通过成功模式的快速复制，加快市场推广发展。

　　5、核心餐饮为平台+核心烟酒店+核心团购客户，明确核心终端标准和运行模式、运行步骤。

　　6、人员薪酬高、高增量计提，鼓励市场加速发展和空白市场招商。

　　1月5日，2016红花郎年度销售工作会在成都香格里拉大酒店举行。办事处经理、红花郎销售骨干等齐聚一堂。销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚在会上发言，经过红花郎全体员工一年的努力，2015年红花郎销售较全年同期增幅32%。

　　价格体系重塑 产品定位升级

　　会上，梅刚对红花郎2016年销售工作进行安排与部署，红花郎价格体系重塑，系列产品定位升级。红花郎（15）确定为主推品项，定位于商务政务用酒。青花郎在成熟区域和经济发达区域作为重点推广产品。红花郎（10）作为流通性产品，以核心餐饮运作，全渠道发展，并在2016年导入消费者刮卡促销活动。

　　2016红花郎将以核心餐饮店为平台+核心烟酒店+核心团购用户进行三核互动。通过渠道互动，营造市场整体氛围，整合资源共享。

　　实行客户经理制  一对一为客户服务

　　2016红花郎实行客户经理制，一对一为客户服务，以此来激发员工个人潜能，凸显自我提拔机制。业务主管将单一客户提升到对应销量，自动对档升为该级别客户经理。能力较强的客户经理可以主动向事业部申请区域开发目标。能力强的办事处总经理可提升为大区经理，负责管理相邻区域的办事处。同时，要求商家配置专属销售队伍，明确人员工作标准和考核要求，强化落地执行。

　　稳健发展根据地市场 加速发展市场

　　2016，红花郎聚焦打造板块市场，加大消费者培育力度，地面媒体集中投放，在区域内形成强势氛围、滚雪球式快速发展，带动周边市场发展。其他按市场运行模板稳步推进，挖掘部分有价值的点状市场作为标杆，聚焦投入、强力突破，撕开口子后连片发展，各方面条件成熟时向板块市场推动。