继4月19日江苏重点市场客户沟通会顺利召开以后的第三天，河南重点市场客户沟通会4月21日在开封市隆重召开。销售公司副总经理梅刚、郎牌特曲事业部总经理王延龙、河南各办事处负责人、部分客户经理及重点市场15个商家代表约50余人参加了此次沟通会。

　　沟通会上，事业部总经理王延龙首先回顾了郎牌特曲在河南的发展历程。他说，受行业调整以及公司自身多方面原因的影响，2013年底郎牌特曲从2011年的48家经销商锐减到只剩下9家，销量也不到3000万，从2014年初开始，事业部开始有针对性的调整营销策略，以县级市场为重点重新布局市场，集中资源打歼灭战，从而使河南市场15-16年得到了突破性的发展。17年郎牌特曲在河南市场的销售将达到近4个亿，并会培养出一大批超过1000万的县级市场。

　　王延龙指出，从在河南的发展历程可以看出，郎牌特曲这些年的营销思路是正确的，只要沿着这个思路走下去，就能实现把河南市场打造成第二个江苏市场的目标。就如何实现这个目标，王延龙发表了以下看法。

　　、用品牌化营销思路来解决发展中的问题。王延龙说，这是公司已经达成的共识。好品牌就是要占领消费者心智，打动消费者心灵。我们必须塑造强大的品牌，才能从恶性的渠道竞争中脱颖而出。所以，公司下一步将加大品牌建设的投入，希望大家拭目以待。

　　第二、围绕目标建团队。王延龙指出，目前还有一大部分经销商舍不得花钱招聘人才，公司补贴了的人员费用也不敢用。这是极其错误的。没有团体，一切都是天方夜谈。从现在开始，我们将委托第三方机构招聘、管理市场人员。在郑州、南阳等几个重点市场将立即组建的团购队伍，大量开展品牌营销活动，建立鉴赏精英俱乐部。

　　第三、调整产品行销结构，重点突破T8和鉴赏12。随着市场消费升级，我们将战略性的减少T3和T6的市场投入，逐步回调这两款产品的销售价格，有条件的市场甚至可以放弃经营T3。下一步，所有营销活动都要围绕着T8及以上产品来开展。

　　第四、加大市场力度，确保活动有效开展。为防止市场费用变向，杜绝串货影响正常的价格体系，公司今年设置了三道防火墙。一是公司成立了独立于事业部的监督部，发现问题，可反查经销商账务，倒扣费用；二是成立了独立于省级办事处的大区会计中心，加强费用审核；三是事业部的巡查办，将加强重大市场活动的过程监控。

　　王延龙还就如何有效加强餐饮、烟酒、团购等各个渠道的建设工作做了详细的安排。他强调，“郎牌特曲杯梨园春擂响”是公司在河南市场投入的重大品牌营销活动。今年的海选和巡演已拉开序幕，希望大家要高度重视，并精心准备，力争为河南人民打造出一场场精彩的文化盛宴，同时也让郎牌特曲走进河南的千家万户。

　　在听取了王延龙的讲话后，与会经销商结合自己市场的现状，纷纷发表了意见。大家认为，优良品质和极高的性价比，是郎牌特曲在河南得以发展壮大的基石，虽然个别市场受到地方产品的疯狂打压和封锁，但仍然呈现良好的增长势头。另外，郑州长森商贸有限公司总经理马长森就如何结合公司模板费用有效开展各项市场工作、南阳君毅商贸有限公司总经理石毅就如何有效开展事件营销活动、内乡君诚商贸有限公司总经理张林波就如何利用T8上市扩大消费群体，提高销售份额等分享了自己的想法。

　　在听取了王延龙对河南市场的规划和安排，听取了与会经销商的想法后，销售公司副总经理梅刚作了重要的总结发言。

　　梅刚说，首先要希望各经销商理解并支持公司对事业部机构设置的调整，我们将集中优势资源把郎牌特曲打造的浓香型白酒品牌。目前经营郎牌特曲的经销商们，你们抢占到了这个先机，也希望你们抓住这个发展的机遇。其次，合理的利润是经销商经营的动力，我们将加大市场的监控力度，杜绝费用套现、串货等不良行为继续发生，确保产品价格体系回归到合理水品。第三、我们要用发展的眼光来看待一些市场问题，个别市场不应该只关注T3和T6的价格问题，而应该花更多的精力研究如何扩大T8以上产品销售问题。只要你是有想法、有团队、有实力的经销商，公司就会大力支持你。

　　梅刚说，河南经销商和团队要有信心，郎酒公司有信心、有资源来支持郎牌特曲事业部把河南市场打造成仅次于江苏的第二个重点市场，郎牌特曲在河南一定会迎来一个更大的发展机遇。