7月5日，郎酒集团老郎酒事业部半年销售工作会议在岷山饭店举行。此次会议以“坚持核心动作·培育消费市场”为主题，对半年销售工作进行总结和规划。集团董事长汪俊林、集团总裁刘毅、集团副总裁兼销售公司总经理付饶、集团财务总监刘盛东、集团副总裁王宗杰、傅熙茗、李明政、夏平，销售公司常务副总经理罗文伟、老郎酒事业部总经理易明亮等出席会议。

　　汪俊林：坚定信心，坚持实干，务实再务实

　　汪俊林董事长携集团公司和销售公司领导出席老郎酒事业部2016半年工作会议并发表讲话。他在会上首先对事业部各位同事的努力工作表达感谢，并鼓励大家坚持正确的方向努力去做，务实，务实，再务实。并相信老郎酒事业部的同事们定能完成转型取得良好的成绩，完成转型。为此，他在会上提出三点要求和希望

　　，坚定信心，按正确的方向前行

　　今年老郎酒事业部所有的产品结构已经调整完毕，公司的战略也已经调整，剩下的一件事就是实干，并且把确定的方向坚定做下去。只有在做的过程中才会发现问题，也能发现更好的操作模式和方向。若不去做，只是空想，永远也不能想出答案。只要方向正确，坚持去做，就一定会取得成绩。

　　第二，要敢于竞争，善于竞争，务实再务实

　　老郎酒在市场中有一定地位，今年把事业部产品调整了，并且在价格设计和酒质上均有所调整。集团公司集中资源和时间让事业部调整，所以这次的调整是比较的。集团公司要求大家务实、务实再务实，今年一定要痛下决心，把这件事做好。在操作过程中把有效的方法提炼出来，取得好的成绩。，大家要敢于竞争，善于竞争，在实干中取得成功。

　　第三，酱香市场利好，纯粮酒是消费方向

　　近年来，酱香酒市场形势越来越好，消费者也越来越多选择喝了不口干、不的纯粮食酒。郎酒集团目前拥有12万吨纯粮酱香酒，目前只有茅台和郎酒有这样的产能。这是的质量和产能。作为行业中档酱酒的出色代表，老郎酒事业部要做到把“郎牌郎酒是纯粮食酒”这个特点宣传出去。我们必须要有信心，我相信未来会更好。

　　半年销售工作会议上，事业部总经理易明亮对上半年事业部运行做回顾总结，并对下半年的运行规划做总体安排。

　　新老产品顺利过渡，团队与模式基本完成转型

　　老郎酒事业部总经理易明亮在会上首先介绍了今年上半年事业部的销售工作情况。2016年上半年老郎酒事业部完成了新老产品的交替，经销商体系、销售团队与操作模式基本完成转型。聚焦操作今年春交会恢复上市的郎牌郎酒和去年上市的郎酒郎哥。另外高性价比的纯粮酱酒-金质郎酒将在七月开始布局上市推广。

　　郎牌郎酒的布局与动销情况比预期良好，事业部产品结构与经销商体系顺利完成了新老产品的过渡。郎牌郎酒在2016年3月恢复上市，通过紧紧围绕着酱香发烧友进行持续品鉴体验，完成价格认知及渠道核心网点的建立。

　　郎酒郎哥动销与库存比较为正常与良性，目前在面上暂缓新客户布局，持续投入好批启动市场，坚持消费者培育与体验。同时，事业部将在今年七月份启动金质郎酒的上市计划，贵州、川南等传统酱香市场是推广的区域。

　　下半年要做到坚持核心动作，培育消费市场

　　老郎酒事业部在2016年下半年销售工作的关键词是：聚焦与坚持。今年下半年销售工作要坚持核心动作，培育消费市场，把核心模式重复做，把简单事情重复做。

　　具体运作思路有两点：

　　，聚焦资源对重点客户进行持续投入。郎哥集中打造10个消费型市场，郎牌郎酒和金质郎酒集中扶持40家经销商良性发展，形成示范与榜样。

　　第二，坚持价格管理，坚持核心动作操作，坚持品牌氛围营造与消费者持续培育，坚持产品发展规律，按步骤操作市场。

　　易明亮在会上详细介绍与安排了老郎酒事业部下半年工作节奏。以两月为一任务节点，将老郎酒事业部的核心工作进行布置，推进事业部各个产品的推广与销售。同时，明确了主要问题及其解决措施。强调通过下半年薪酬结构调整，各岗位实施目标量化与考核，责任到人；保持两支产品的顺价优势，做好价格督查产品市场价格稳健；启动川南、贵州、河南、山东、江苏市场，通过明星见面会与核心终端持续会销模式，营造下半年重点市场旺季消费氛围。

　　，易明亮希望各位同事调整好心态，保持好状态，适应新常态。紧盯消费者，贴近消费者。集中资源做好消费者的培育与体验。坚持核心动作与消费者培育，坚守价格体系，把郎牌郎酒和郎酒郎哥做成酱香大单品而努力。