2016年1月5-8日，郎酒集团销售工作会议开展了主题为《逆境中重塑，变革中崛起》的公开讲话，郎酒集团董事长汪俊林分别讲了5场。提出了要“重塑”要“变革”什么，要如何进行等几个要点。

　　从3月开始到5月，汪董几下市场，从江苏、广东、再到重庆，每到一地便与当地经销商和办事处团队座谈，作指示、提要求。

　　这里将汪董事长近3个月的重要讲话进行整理：

　　3月30日，江苏常州。郎酒集团红花郎事业部华东大区市场专项整治暨加强基础工作建设动员大会。该次会议的定调是，通过开展市场专项整治及加强基础工作，形成红花郎“良性、长效的运行机制和体系”。

　　按照汪董事长的要求，整个2016年，红花郎各地市场的操作要“大转型”。主要是5个方面或5个目标：价格体系（要顺价）、第二强化市场基础及网点建设、第三是消费群体的长期培育、第四是销售队伍优化经销商布局、第五是通过以上措施形成红花郎长效运行机制。围绕上述目标任务，红花郎细化为9大方面的举措，每一举措又细化为数项刚性的执行要点。

　　4月13日，汪董事长出现在郎酒厂公司生产现场。针对传统酿造工艺与机械化，他说：“机械化生产是公司未来发展趋势，对发现的问题进一步研究，深度开发、使机械化生产更加成熟、稳定。现阶段公司要坚持继续走传统酿造生产工艺路线，确保产品质量。“

　　针对产能和质量，汪俊林董事长指出：“销售公司已经形成了系统化的举措，来确保市场专项整治目标的实现，而郎酒快速的发展基础在产能和质量上。厂公司要坚定不移做好产品质量，从原材料的采购到生产存储再到勾调包装，每一个环节都要切实加大改革力度，逐步改善员工待遇，强化基础管理，相关部门要拿出操作性强的方案，抓紧抓实每一项工作，力争在今年年底完成改革。”

　　4月20日，汪董事长调研广东市场。

　　广东之行，在看了3月30日布置的市场专项整治工作的开展情况后，他说：要坚持将消费者培育作为核心工作来抓，广州市场与深圳市场应重点围绕高端餐饮店及团购型烟酒店背后的团购资源进行系统开发。

　　早前，汪董事长就对团队强调，要“重新定义餐饮和团购”。针对已发生巨变的餐饮、团购渠道，具体的操作思路是：将高端餐饮，团购型烟酒店作为挖掘团购资源的平台，分别在广州深圳打造具有优质团购资源的核心烟酒店、核心餐饮店，并聚焦投入。以此为平台召开以其背后团购客户为主的品鉴订货会，在品鉴体验营销的同时，介入酱香酒的盲品活动，培育消费者对红花郎酱酒的了解及认识，搭配适当的针对消费者的订货政策，从而实现品鉴与订货的捆绑，终达成品鉴销售。

　　在座谈现场，汪董事长还教给业务团队一个工作秘诀——即“结果导向，反推过程”，这个秘诀对酒业营销人士颇有裨益，他说：“工作除了要有激情以外，更要有清晰的工作思路以及重心，抓住工作的核心，以结果为导向，反推过程的要点去做工作。”

　　5月20日，重庆，红花郎2016核心经销商会议。

　　汪俊林董事长再次强调在前次座谈会上提出的“拉动消费，集中出货”，要“把精力集中在核心上去，利用核心店活动拉动消费，集中出货”，为此他明确提出：要按照文件要求拉动价格，不允许有窜货，凡是窜货的商家，坚决取缔。对不合作、不配合的经销商要终止合作。针对业务团队，对不敬业的、没有能力的、不适应新的工作的，要坚决淘汰掉，留下的员工，则要“提高他们的收入”，要“打造有战斗力的狼性团队，没有战斗力的队伍宁可不要”。