1月6日，郎酒集团2016年度郎牌特曲事业部销售工作会在成都总府皇冠假日酒店召开。销售公司总经理助理、郎牌特曲事业部总经理陈建伟在现场讲话，总结了2015年度销售工作，并对2016年度的销售工作进行了战略部署。

　　三角形扩张理论：消费者培育、品牌提升、渠道建设

　　陈建伟在接受行业媒体采访时，首次提出“三角形扩张理论”——扩大消费者培育、提升品牌含金量、加强渠道建设，涵盖了郎牌特曲的发展精髓。2015年郎牌特曲销售保持高速增长，增长率为2014年的60%以上，实现量与高品项结构的增长，而且同期库存比大幅下降。“郎牌特曲之所以能取得如此骄人的业绩，是因为所有的执行工作都是紧紧围绕‘三角形扩展理论’展开。”陈建伟说到，“在扩大消费者培育方面，郎牌特曲一直坚持免品会、小品会、路演、社区营销等活动，让广大的新老客户亲自品尝郎特，从自身的角度去相信郎特的优良酒质。这本身就是口碑相传的重要方式之一；在提升品牌方面，以2015年为例，郎牌特曲在淮北、泰州、溧阳、镇江、沛县、仪征等地举办明星销售演唱会，邀请周杰伦、庾澄庆、邓紫棋等，升华郎牌特曲时尚、年轻、活力的品牌主张，给消费者留下了一个深刻的记忆点；在渠道建设方面，郎牌特曲坚持营销分离，重视与烟酒店、团购等渠道的客户互动，开展了多场户外拓展训练，成为彼此之间沟通的桥梁，互相交流工作经验和心得体会，厂商之间更加紧密团结。”

　　消费者、品牌、渠道构成一个黄金三角形，这是因为三角形稳定强，有着稳固、坚定、耐压的特点。以消费者为基石，传达品牌自身的优质内涵，通过渠道建设去落实消费者与品牌、产品之间的紧密联系，真正实现郎牌特曲产品的消费者开瓶、入口。正是这样的“三角形扩张理论”，了郎牌特曲走上高速发展的快车道。

　　2016年经营主题：规模、利润、效率

　　2016年郎牌特曲的经营主题关键词为规模、利润、效率。会上，陈建伟就这三个关键词做了详细的阐释：

　　（1）扩大规模。是要持续提高单个市场（经销商）的销售规模，提升市场占有率；第二是要适度增加事业部经销商数量，整体提升质量；第三是要实现事业部整体销售规模的持续良性增长，增长率目标锁定在40%以上。

　　（2）提高利润。要发挥整体规模效应，要提升单品的利润率，尤其是提高精英版T9以上产品的占有比重。

　　（3）提升效率。业务团队和经销商团队的执行效率通过三个方面来体现：一是明确操作的准确性和可操作性；二是做好业务板块的细分和相应组织分工；三是以激励措施提高市场团队和个人的积极性。

　　执行工作的落脚点：扩大消费人群，坚持渠道的精耕细作

　　商场如战场，市场瞬息万变。面对白酒行业激烈甚至惨烈的竞争，郎牌特曲必须坚持保持自己的既定步伐，按照集团和事业部的战略部署，稳扎稳打的走好每一步，所有的执行工作都要落实到扩大消费人群和渠道的精耕细作领域。

　　郎牌特曲结合当地市场的实际情况，推出钓鱼比赛、龙舟赛、羽毛球比赛等精准的事件营销和体育营销活动，提高广大消费者的参与积极性，并运用郎特“品质牌”，通过品鉴、免饮等形式，让潜在消费者认同郎特“窖香浓郁、醇甜适口、协调柔和、尾净味长”的独特优良风格，与消费者之间建立紧密沟通。在渠道操作领域，郎牌特曲坚持精耕细作原则，以直营为基础，建立优化每条线的核心支撑店和单位，并以此开展多种接地气的活动，如社区营销、路演活动等，追求执行终端的效率。

　　2016年，郎牌特曲将继续锐意进取，在维护和提升原有市场区域的销量基础上，开发新市场，向新目标发起又一轮冲锋，揭开新的历史篇章，创造更多的非凡故事！